手機網
微信

“宅經濟”異常紅火,農產品“直播帶貨”站上風口!

2020年4月8日 18:33來源:寧海傳媒集團

  經營者為自己的產品吆喝、新媒體主持人為當地土特產做推介、領導干部為農產品出鏡站臺……這段時間,“直播帶貨”在寧波熱鬧非凡,儼然成為復工復產尤其是鄉村旅游復蘇中的“標配”。

“宅經濟”異常紅火,農產品“直播帶貨”站上風口!

  “直播帶貨”正站上新的風口。

  經營者再次“突圍” 為自己代言

  春節前,新冠肺炎疫情突如其來,民宿業不得不按下“暫停鍵”。

  “這是胡陳的烏米麻糍,口感綿軟而不粘牙,還有種特殊的芳香味道……”上個月上旬開始,寧?h胡陳鄉心宿無塵民宿的負責人程鋮經常站在大堂臨時搭建的直播臺前,借助抖音、小紅書等平臺做線上推廣。

“宅經濟”異常紅火,農產品“直播帶貨”站上風口!

  程鋮直播民宿里的點滴生活,引來網絡圍觀,人氣大漲。他的直播不僅僅推廣民宿,還銷售胡陳鄉的土特產,這也成為心宿無塵民宿的新業務!巴ㄟ^直播銷售土特產是民宿在疫情期間的轉型之舉,銷售額平均每天在千元左右。隨著粉絲數量的增加和回頭客的重復購買,銷售增長非?!背啼呎f,“現在民宿恢復營業了,直播可謂一舉兩得,銷售土特產的同時,還提升了民宿的知名度!

  在直播中,該民宿推出了春季主題活動,吸引游客前來消費。得益于營銷方式的改變,該民宿復工后客房預訂量已超過80間。

  以往的線上銷售,經營者在網站“搭建”好門店,雖然也舉行各種促銷活動,但大多時候“守株待兔”,坐等線上消費者下單。而“直播帶貨”通過互動積攢人氣,提升知名度。

  網絡銷售,從被動到主動出擊,2019年是分水嶺。寧波市很多從事農產品種植和銷售的經營業主當起了主播。

  春節過后,位于慈溪坎墩大學生農業創業園的半島花卉農場負責人陳速超和王雪維一有空,便會在花棚里用手機做直播!斑@個品種是珍妮莫羅,開的花特別香”“喜歡繡球的朋友注意了,春季的繡球需要多點光照”……一次3個小時的直播,陳速超時而介紹,時而耐心回答“粉絲”提出的問題。

  半島花卉農場的40畝土地上種植了300多種花卉,近年來發展勢頭很好!爱敾ㄞr也要緊跟新趨勢,學習掌握新技能!蓖跹┚S說,“單一的網站銷售方式已經落伍,互動性更強的直播銷售更受歡迎。今年,我和速超開始嘗試直播銷售推廣方式,推出抽獎、送福利苗等活動,網上反響很熱烈!

  網絡直播中,陳速超和王雪維不僅把產品、技術介紹給粉絲,還把農場里的美景和生產日!鞍帷鄙掀聊弧,F在,許多知名網絡平臺成為他們展示農場的“舞臺”!氨疽詾榻衲甏杭镜幕ɑ茕N售會遭遇‘滑鐵盧’,沒想到直播帶來了驚喜!蓖跹┚S介紹,3月初以來,半島花卉農場已銷售6000多盆鮮花,銷售量同比增長近1倍。

  如今,陳速超和王雪維已是“網紅”,半島花卉農場在某網站店鋪的粉絲已超過5萬人。為了運營好新媒體平臺,陳速超和王雪維還新招了一名大學生。農場現在已形成相對穩定的線下市場和基于多媒體平臺持續擴展的銷售格局,在這種“1+N”銷售模式中,陳速超對“直播帶貨”寄予更大希望。他說,通過直播的方式,打響農場花卉品牌同時,希望鮮花扮靚更多人的生活。

  新媒體助陣,讓“直播帶貨”更紅火

  對于區域特色農產品,寧波市各地則借助有影響力的新媒體平臺或邀請網紅團隊進行“直播帶貨”。

  3月27日中午,甬派客戶端舉行“甬派優選 云端帶貨”公益直播。甬派客戶端主持人和奉化蕭王廟街道辦事處主任陸劍波變身“帶貨主播”,帶領網友領略老底子純手工油燜筍的削筍、剝筍、清洗、焅制等制作全過程,并現場為美味的棠云油燜筍吆喝。

  直播活動從早上8時開始并接受預訂,到上午11時半直播結束時,1000箱油燜筍被搶購一空,F場不得不臨時追加200箱庫存,以滿足甬派粉絲的需求!半m然比較緊張,但能幫助農戶銷售這么多油燜筍,還是很有成就感的!标憚Σㄕf,“今年的疫情讓油燜筍銷售受到一定程度影響,作為基層政府,有義務幫助農民解決好農產品銷售問題!

  借助甬派的巨大號召力,棠云油燜筍不但實實在在銷售了出去,更重要的是進一步提升了知名度。蕭王廟負責鄉村全域旅游的丁寧告訴筆者,直播活動結束后,不少消費者慕名前來采購,指名要上過甬派直播活動的棠云油燜筍。嘗到甜頭的蕭王廟街道準備繼續和新媒體合作,幫助農民銷售水蜜桃、芋艿頭等名特優農產品,帶動當地農戶增收致富。

  4月5日,慈溪市融媒體中心“曉得哥曉得姐云帶貨”助農戰疫直播公益行動首站來到匡堰鎮。

  直播間設在海拔400多米的崗墩茶園,航拍場景能讓粉絲欣賞崗頂郁郁蔥蔥的怡人風光。主持人帶大家“云游”崗頂茶園,介紹茶葉的生長環境、品質、茶文化等,讓粉絲對產品有一個全面、深刻的了解。

  “今天限量,今天限量……”“曉得姐”剛開始開場白,便有粉絲下單?镅哝傸h委書記陳旭偉也出鏡當起了主播,不到10分鐘,預備的200盒茶葉被搶購一空,在“手慢”網友的強烈要求下,又臨時追加供應量,至直播結束共有207人下單,售出280盒茶葉,銷售金額11.2萬元。

  寧波市海曙區橫街鎮是毛竹之鄉,尤其是大雷村出產的“黃泥拱”作為筍中翹楚,自古被視為“菜中珍品”。今年是竹筍“大年”,但受疫情影響,游客銳減,大雷村的毛筍面臨滯銷。

  “今年,我們繼續舉辦線上竹農文化節活動,邀請了30個直播團隊!贝罄状妩h總支書記汪斌說,這些直播團隊來到大雷后,采用“直播+銷售”模式,進行全國線上預約銷售。4月2日,有播、抖音、快手等線上直播訂單銷售近500單!敖衲甑摹辈ж洝皇窃囁,沒想到成績還不錯! 汪斌說。

  自帶流量的干部出鏡引發“圍觀”

  今年,寧波不少部門和鄉鎮的干部紛紛出鏡,為當地農產品代言帶貨,成為老百姓眼中的“超級帶貨員”。

  寧海長街鎮是“中國蟶子之鄉”,蟶子養殖面積2.7萬畝,當地從事養殖、捕撈、販銷的村民7000人左右。突如其來的新冠肺炎疫情,給當地以蟶子為代表的水產養殖業帶來了挑戰和困難,不少養殖戶遇到了水產品滯銷、資金周轉不暢等難題。

  “我是王照棧,我為長街蟶子代言。長街蟶子殼色淺黃有光澤,條紋清晰很豐滿,一聞有清香,二看白鮮嫩,三嚼肉微甜!2月29日上午,寧海長街蟶子網絡節火熱啟動,身穿軍綠色迷彩服的長街鎮黨委書記王照棧站在蟶塘里,端著一籃剛挖的蟶子,通過抖音的“直播寧!毕蚓W友推介長街蟶子。

“宅經濟”異常紅火,農產品“直播帶貨”站上風口!

  “剛從塘里撈上來的蟶子,怎么樣燒才好吃呢?且看我長街蟶子十八式!遍L街鎮鎮長石柔則在抖音里變身“大廚”,向網友介紹蟶子的不同吃法,“下清水煮、上鐵板烤、放筒里蒸、鹽焗、蔥油、爆炒……”一個網友在直播中留言:受不了,隔著屏幕都能聞到香味啦。最后,石柔在推介二維碼時連聲說“掃它!掃它!掃它”,網友直呼鎮長的魔性喊話堪比李佳琦。

  節慶搬進直播間,新渠道打響老品牌。書記、鎮長化身“網紅主播”在線推銷,吸引眾多網民了解長街山水和優質蟶子,點擊量超過33萬次,6小時銷售蟶子400余單1000多公斤,平均不到1分鐘即“帶貨”1單。更重要的是,書記、鎮長出鏡后,人民日報、中國藍新聞、甬派等媒體紛紛刊發原創報道或轉載轉播,提升了長街“中國蟶子之鄉”的品牌知名度。

  “賞油菜花海,體驗古鎮風情”,4月1日,在桑洲鎮花源里民宿,寧?h文廣旅游局局長林仙菊通過“一直播”平臺,介紹寧海美食、美景和民宿,邀請網友春游寧海,吸引了270余萬人次在線“云游寧!。

  “大家好,我是匡堰鎮黨委書記陳旭偉。今天是個全新的嘗試,為了在疫情防控這樣一個特殊時期幫助茶農拓展銷路、增加收入,同時也為了推廣崗墩茶名片……”4月5日,“曉得哥曉得姐云帶貨”助農戰疫直播公益行動中,慈溪匡堰鎮黨委書記陳旭偉也客串帶貨主播,向網友推薦匡堰的茶葉,向網友發出“匡堰的魅力山水,值得大家來走一走、看一看”的邀請。在互動中,有網友留言稱陳旭偉為“匡堰李佳琦”,還有網友下單后特別備注,想要陳旭偉簽名的茶葉。

  記者手記

  基層干部出鏡,“直播帶貨”更火

  4月1日,“初代網紅”羅永浩在抖音平臺完成他的直播賣貨首秀,3個小時的時間里吸引了4800多萬人觀看,訂單量達到90萬,成交額突破1.1億元;而被稱為“淘寶一姐”的薇婭,則在直播間完成了4000萬元的火箭銷售。

  羅永浩和薇婭令人咋舌的“戰績”,使得“直播帶貨”引發關注。越來越多的人意識到,這種現代傳播手段和超級IP同頻共振下的銷售新模式,已經站上了風口。

  “直播帶貨”開始于2019年,誕生了像李佳琦這樣的“大咖”,但走入各行各業,則始于新冠肺炎疫情期間。疫情期間,“宅經濟”異常紅火,“直播帶貨”儼然成為企業和經營戶穩住客戶的“殺手锏”。如今,更多人重新定位直播對于行業的價值,“短視頻+直播”成為大勢所趨,“直播帶貨”也將帶來無限可能。其實,在我市,“直播帶貨”早已受到各行各業的青睞,尤其在農產品銷售中得到廣泛應用。

  互動性更強、親和力更強,是“直播帶貨”的核心競爭力。消費者可以像在大賣場一樣,跟賣家進行交流,消費者和消費者之間也能通過留言交流。農場主、網紅、新媒體主持人,都是主播的合適人選。今年,我市越來越多的基層干部“勇敢”出鏡,為當地農產品代言,幫助農戶打開銷路。

  “直播帶貨”的關鍵在于流量。由于身份原因,干部直播自帶流量,更容易引發“圍觀”,從而取得好的效果。寧海長街的蟶子,因為鎮黨委書記和鎮長在抖音的“精彩亮相”而名聲大噪。

  當前,一些領導干部“直播帶貨”雖然是疫情下的應急之舉,但這種方式既打開了本地農產品的銷路,也體現了政府為產業紓困解難的決心和轉變服務方式的探索。此外,領導干部身體力行地推廣“直播帶貨”這一新模式,將推動更多企業和經營者接軌“新風尚”、擁抱“新技能”。

作者:何峰 徐銘懌 董天天  
編輯:金振未

相關新聞

蕭山網版權聲明

    根據蕭山網與蕭山日報社和蕭山廣電局的合作協議,蕭山網擁有蕭山日報、蕭山電視臺、蕭山人民廣播電臺的所有文字、圖片和音視頻稿件的網上獨家發布權,版權均屬蕭山網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發表。已經本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明"稿件來源:蕭山網",違者本網將依法追究責任。

圖片新聞

頭條推薦

視頻推薦

新聞 即時報 專題 視頻 教育 房產 理財 家居 健康 汽車 錢塘新區 網絡問政 湘湖社區 北干樓宇 錢塘新聞網
在线股票配资平台