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以變應變化危為機 疫情之下浙江企業創新突圍

2020年4月9日 9:31來源:新藍網-中國藍新聞客戶端

  “!焙汀皺C”同生并存。面對全球疫情影響,浙江不少企業創新突圍,化危為機,增強風險“免疫力”,發展市場新賽道。

  外貿企業拓新路 轉戰內銷增訂單

  生產卷閘門管狀電機的湖州長興森富機電主攻歐美和中東市場,3月中旬以來,國際市場急轉直下,新訂單幾乎為零。剛剛成立的內遮陽事業部“臨危受命”,提前半年被推到臺前,轉攻國內市場,短短一個月完成了全面進軍國內智能家居市場的所有前期準備。

  為了擴大產能,森富機電投入百萬元,購置新生產線,推出門窗、晾衣架用小電機產品。產品由大變小,內銷市場卻由小變大,不到二十天的時間,森富機電已經接到了價值500萬訂單,這讓森富機電對未來發展有了底氣!邦A計全年國內市場我們能做到1.5億,還會繼續開拓國外市場,相信今年即使在外貿訂單受損失的影響下,還能實現20%的增長目標!鄙粰C電副總經理馬賢妹說。

  “現在正好是出貨后的空檔期,但反而更忙了!奔闻d桐鄉新迪尚時裝進出口外貿公司主營快時尚女裝,去年銷售額達2.1億元,客戶多分布在西班牙、意大利、法國等歐洲國家,“一味盼風浪過去,是等不到未來的!逼髽I負責人沈強剛面對壓力,更多的是樂觀心態。

  新迪尚復工后就忙著在做三件事——轉內銷、轉線上、大幅增加設計款。為了開拓國內市場,新迪尚成立了內銷業務組。不僅沒有減員減薪,反而“招兵買馬”;一向主攻秋冬裝的新迪尚,主動搭上當前春夏裝購銷的“末班車”,對接電商平臺和“網紅主播”;企業還開足馬力設計秋冬服飾,原先一個客戶單季會供50款樣衣,現在增加到將近100款,持續保證與客戶的粘合度,增強競爭力。

  科技企業積極創新 疫情防控謀發展

  程天科技是杭州余杭未來科技城一家外骨骼機器人研發公司,疫情之下,企業積極創新,研發了智能防疫消殺機器人,為自身發展和疫情防控助力。這臺機器人能在電腦操控下沿指定路線行走,并且最多可承載100公斤消毒劑,大大超過人工消毒負重的40公斤。

  “它可以橫向、斜向,在轉彎的時候,轉彎半徑就是它機器的本身,可以用最小的空間實現最快捷、最敏捷的轉移和移動,可以實現高精度的避障,實現無人化的操作!背烫炜萍钾撠熑藦埨^宇介紹。

  春節期間,團隊通過視頻電話會議等形式,歷時2個月設計研發出這款智能防疫消殺機器人。負責人介紹,目前機器人相關設備已經采買完畢,生產和加工正在做最后的調試,F在已經接到了上百臺訂單,大約4月中旬左右問世。

  泰順石直播拍賣首秀

  企業追尋線上新市場

  近日,溫州泰順青年石雕大師潘金松帶著多件泰順石作品登上“微拍堂”,開展線上拍賣,這也是“泰順石”試水的首場直播。

  “作品銷售走線上更加安全高效,而且未來線上會是銷售的主陣地!背錾1983年的潘金松,有著年輕一代的創新與激情。去年,他也嘗試在500多人的微信群里線上銷售,入駐抖音等平臺,“這種模式互動性更強,而且傳播更廣,可以走得更遠!

  最近,金華義烏力天電器有限公司與一家直播平臺達成了一筆貨值約1000萬元的合作協議,這才讓力天電器總經理虞振剛舒展開了眉頭,“稅務部門在這個時候為企業牽橋搭線,與網絡直播平臺進行洽談,希望通過這一次對接把國內的市場也發展起來!

  力天電器的電蚊拍、滅蚊燈產品幾乎全部出口海外。國外疫情暴發后,近七成的外貿訂單遭遇退單,損失達3千萬左右,轉內銷又暫時沒有渠道,企業生存壓力很大。此次義烏“出口企業直播平臺內銷洽談會”有12家出口企業和13家直播平臺參會,初步達成合作意向貨值1.7億元,幫助出口企業依托新興業態,擴大內銷,打開新的突破口。

  共享訂單讓企業“湊隊”贏

  隨著全球口罩需求量快速增長,紹興諸暨富潤宏泰醫療用品公司接到了不少訂單,但煩惱也隨之而來!皣庥唵螖盗看,要求交貨時間又緊,如果推托或者延期都會影響我們和客戶之間的關系!笨偨浝碲w寶英介紹,前不久接到一個來自日本的訂單,需要100萬只口罩,但必須在三天內交貨,單靠富潤宏泰一家企業根本來不及完成,因此她在“諸暨市防疫物資企業服務群”的微信群里發了求助信。

  沒想到,諸暨高秀欣針織有限公司立馬表示相助。富潤宏泰便將38萬只口罩訂單共享給高秀欣針織生產,最終100萬只口罩按時完成發往日本。同樣,來自西班牙的30萬只口罩訂單需次日交貨,也是通過共享訂單給艾顏生物科技,完成其中15萬只口罩,圓滿完成訂單,實現雙贏。

作者:  
編輯:陳茜如

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